Как покорить интернет-рынок Индии?

Дата публикации: 18 февраля 2020

Индия привлекает инвесторов всего мира не меньше Китая или США.

Преимущества интернет-аудитории Индии

• Потенциальный рынок — 450 миллионов активных интернет-пользователей, или все, кто имеет доступ к высокоскоростному интернету 4G.
• Страна частично англоговорящая.
• Нет запрета на поисковик Google и Google Play, как в Китае.
• Аудитория в сети по большей части молодая.

Чем опасен рынок Индии?

В Индии мало кто готов платить за приложения, подписки и онлайн-товары. Ведь все можно скачать с торрента, попросить доступы у знакомого или найти бесплатно на других ресурсах.

Отдельное отношение к продуктам, напрямую связанным с обучением. Родители готовы отдать любые деньги за образование своих детей. Как пример, успех образовательного приложения, где учителя онлайн в интерактивном формате объясняют школьную программу по физике, алгебре и другим предметам.

Также необходимо сказать, что 91% рынка смартфонов занимает Android. Платформа, которая всегда оценивается как менее платящая, чем iOS. Если вы решаете «идти» в Индию, Android — это ваша ключевая платформа. Она должна работать без багов и даже превосходить по качеству UX / UI на iOS.

Вопрос в цене
Всегда большой вопрос, какую цену ставить за подписку или товар для Индии. В целом, любой продукт до 200 рупий (до 200 рублей) покупать будут активнее, чем за 500 — при такой цене люди уже задумываются, нужен ли им этот товар.
Выходить на рынок Индии с оплатой картой или PayPal — сразу зарезать себе возможности. Большинство предпочитает оплачивать программы и услуги через PayTM (крупнейшая платежная система в Индии), Razorpay, Mobikwik и другие. Необходимо предлагать как можно больше локальных платежных систем, на веб, Android и iOS. В Индии App Store и Google Play пропускают сторонние платежные системы внутри приложений.

Трафик из Индии: как получить максимум

• С чего начать: 3snet предлагает список из лучших офферов, в которых нужен трафик из Индии.

Онлайн-аудитория Индии очень испорчена высоким качеством приложений. В случае багов или сложной регистрации пользователи просто удаляют сервис.

Рынок действительно перспективный, но особенности потребления делают рост на нем крайне сложным. Многие компании в начале фокусируются на росте DAU (daily active users), а потом переключаются на рост прибыли. Если вы не можете позволить себе спускать деньги какое-то время, выход в Индию лучше отложить.
Каналы, которые лучше всего работают с точки зрения конверсии, — Facebook, YouTube Ads и блогеры. Также ищите локальных партнеров, с которыми вы сможете сделать кросс-партнерства или заключить крупные B2B-сделки.

Постоянно проводите A/B-тесты. Исследуйте, что улучшает вашу конверсию: более длинные триалы (возможность попробовать продукт бесплатно, например, в течение месяца), различные купоны и промокоды (купите за один рубль на месяц), цены.

Несмотря на то что онлайн-рынок Индии — 500 миллионов человек, необходимо помнить, что на английском говорит примерно 70-100 миллионов человек. Остальные либо не будут потреблять на нем контент из-за невысокого уровня владения языком, либо не понимают его совсем. Начинать лучше с английским, но, если вы хотите охватить массы, без хинди и локальных языков не обойтись.