С чего началась история создания Onmyads и как арбитраж повлиял на ее развитие? Каковы самые яркие успехи и болезненные провалы случились за время работы? Обо всем этом в рубрике iGaming Heroes на 3S.INFO CEO&Founder компании Onmyads и партнер Moloco Ads Ион!
- Вы более 15 лет в digital — как вы пришли в рекламу и performance-маркетинг? С чего началось Onmyads?
В арбитраж я пришел, послушав обучающие курсы, которые тогда только начинали появляться. Один из них был от Wildo — и сейчас, спустя годы, мы уже работаем с ним как с клиентом агентства.
Навык: аналитика и софт-скиллы
перепробовал разные офферы
Агентство вначале работало по классике — CPA-модель, позже мы перешли на спенд-модель. Именно появление Moloco, как источника, сформировало Onmyads в том виде, в котором оно существует сегодня. Сейчас, спустя 5 лет, мы прямой партнер сорса и обладаем самой большой экспертизой на рынке по Moloco. У нас прямые кабинеты, свой баинг, разработка прил, полное сопровождение и обучение.
- Что такое компания Moloco? Это глобальная технологическая компания, специализирующаяся на рекламных решениях с использованием машинного обучения и искусственного интеллекта. Она специализируется на разработке платформ, которые помогают бизнесам всех размеров расти, масштабироваться и монетизировать свои данные с помощью умных рекламных продуктов. Компания предлагает решения для привлечения пользователей мобильных приложений, монетизации и повышения эффективности рекламы с применением передовых алгоритмов машинного обучения.
- Как выстроена работа Onmyads «под капотом»? Какие элементы системы для вас ключевые?
Если коротко: экспертиза и сервис. Это два столпа, на которых держится агентство.
Ошибка: давать скидки, если о них не просили.
Один из самых сильных отделов — аккаунт-отдел. Это не просто менеджеры: это люди, которые знают Moloco. У нас принципиальная модель: каждый аккаунт — это одновременно и байер.
Заявка клиента проходит через биздева, но сразу после подключения его забирает аккаунт-отдел. Дальше клиент работает непосредственно с людьми, которые понимают алгоритм Moloco на практике, а не в теории.
Второй ключевой блок — отдел разработки приложений. У нас собственная продуктовая команда, которая делает прилы исключительно под Moloco. Внутри — свои интеграторы, поэтому весь технический блок мы закрываем полностью. Добавлю, что наши iOS-прилы живут иногда и 3+ месяца, в то же время средний срок жизни iOS-прилы на рынке — 26 дней.
- Moloco — закрытая экосистема. Что вам дает статус официального партнера?
Статус партнера Moloco — это не просто доступ к кабинетам. Это высокая планка, которую должен выдерживать партнёр.
Партнёрство мечты: Booking, Zing и другие крупные белые продукты.
Что это даёт Onmyads?
- Полный функционал кабинетов.
- Ранний доступ ко всем обновлениям Moloco. Мы каждый день общаемся с представителями Moloco, самостоятельно задаём вопросы и поэтому узнаем всю важную информацию первыми, частью инсайдов делимся в telegram-канале, а чем-то только с клиентами.
- Глубокую обратную связь с продуктовой командой Moloco по всем кейсам.
- Высокий уровень доверия — у нас одна из самых тесных коммуникаций с командой сети на рынке, и мы первыми узнаём о всех изменениях.
Это не «ещё одна in-app-сеть», с которой можно работать «как получится». Это серьёзная экосистема, и требования к партнёрам здесь соответствующие.
Отдых: спорт — альпинизм, джиу-джитсу, зал, йога; время с семьёй и друзьями; путешествия.
- Какие сегменты performance-рынка вы считаете наиболее перспективными?
Мобильный трафик. Мы все видим, где живёт целевая аудитория, это не просто ощущение — это подтверждается исследованиями. Поэтому всё, что связано с мобильным трафиком, будет оставаться в топе еще долгие годы.
Google для iGaming фактически исчезает, Meta* переживает период турбулентности — и клиенты массово ищут альтернативы, TikTok остаётся, но мы выбираем лучший вариант, и это — Moloco.
- Какие вызовы самые сложные в high-risk вертикалях?
Идеальная оптимизация: высокая EBITDA бизнеса.
Самое трудное — вообще найти сорс, который будет с iGaming работать. Рынок идет в сторону регуляции — и это нормально, так происходит со всеми взрослеющими нишами. Но точкой хрупкости сегодня может стать всё: модерация источника, требования платформ, техничка, атрибуция, доступность прямых кабинетов.
Особенно важна атрибуция на iOS, где до сих пор огромное количество трафика уходит в «органику». Отсюда — важность аренды приложений по правильной модели, качественной интеграции, корректно настроенных MMP.
И да — в Moloco появился свой спай только летом, и далеко не все знают о его существовании. Это защищает связки и позволяет работать профитно дольше.
- Какой сейчас самый серьёзный вызов для Onmyads?
Скорость изменений. Мы работаем с мобильным трафиком — это новая среда для всего арбитражного рынка. Алгоритмы меняются, логика оптимизации развивается, появляются новые требования.
Второй момент — кадры. На рынке почти невозможно найти человека, который умеет работать именно с Moloco. Поэтому мы выращиваем специалистов с нуля внутри команды. Так как мы знаем об этой проблеме, когда к нам приходят арендовать кабинет, мы обучаем инхаус клиента заливам.
А конкуренция здесь минимальная, прямых партнеров мало, поэтому в этом точно нет проблем.
Совет новичку: нетворкинг и постоянное общение с людьми из индустрии.
- Самый яркий успех и самый болезненный провал?
Успех: закупка на финтех-продукт на $5млн рекламного бюджета — в короткие сроки, с высокой эффективностью.
Провал: выход на гео, где через некоторое время были заблокированы все платежи. Это «убило» докатку всех когорт, и их LTV уже невозможно было спасти (iGaming-продукт).
- Что такое Onmyads сегодня? Как вы объясните ценность новым клиентам? Как вы видите развитие компании в ближайшие 1–2 года?
Onmyads — это единственное агентство на рынке, которое обладает настолько глубокой экспертизой в Moloco.Мы не просто выдаем кабинеты, мы обучаем людей работать в Moloco, объясняем философию алгоритма, ведём за руку от уровня «я впервые вижу этот интерфейс» до залива больших объёмов.
Onmyads сегодня — это высокая экспертиза, качественный сервис, сильная техничка, безопасные приложения, полное сопровождение, партнёр, на которого можно опереться.
Правило в жизни: «Глаза боятся — руки делают»
Moloco останется нашей основной экосистемой — это любимый источник всей команды и база всего бизнеса. Но мы будем, добавлять новые in-app, выходить на новые рынки, увеличивать медийный охват, развивать продуктовые направления.
Мы не хотим влезать в мейнстрим-источники. Наша стратегия — глубина экспертизы, а не ширина витрины.
- Прогноз: что будет в ближайшие 2 года с рынком и технологиями?
Регуляция усилится: iGaming будет легализовываться в большем числе гео, появятся новые стандарты, маркировки, требования. Но вертикаль никуда не исчезнет. Она будет жить ещё десятки лет, просто станет цивилизованнее.
География начнет объединяться. Большие конференции, мультиконтинентальные треки — отрасль становится глобальной, а не разделенной на сегменты и гео.
Арбитражный рынок будет пробовать новые сети. Старые сети будут уходить или кардинально меняться, Meta* и Google — яркие примеры. Мы видим, как прямо сейчас рынок в активном поиске новых источников, пример тому — Moloco, здесь также объемы увеличатся, а мы, в свою очередь, будем продолжать наращивать экспертизу, чтобы увеличение объемов и конкуренции не повлияло на трафик наших клиентов.
*Корпорация Meta признана экстремистской в России. Соцсеть Facebook заблокирована в России по решению суда.
Плаваешь в iGaming как профессионал? Вырасти из большой рыбы в кита. Делимся опытом, тактиками и инсайдами — нам интересно всё. Ждём твоих мыслей!
А чтобы всегда быть на гребне волны и первым узнавать эксклюзивные новости — ваш следующий логичный шаг: подписаться на наш Telegram-канал 3SNET.
