В интервью iGaming Heroes для 3S.INFO путь от первых стартапов и работы по найму к собственным продуктам, а также то, как «боль рынка» становится отправной точкой для идей. Что сложнее всего — собрать команду или придумать продукт, который реально нужен именно сейчас, и почему доверие внутри команды — ключевой актив. Как собрать вместе практический опыт, игры и эксперименты, чтобы строить сервисы и обучающие инструменты вокруг iGaming и маркетинга. Все это - от фаундера iProxy.online, RentAcc.agency, Push.Express Евгений Фоменко! 

- «Смогу всё» — это никнейм или манифест? Откуда убеждение, что сможешь всё?

Сначала это был просто никнейм. Нужно было придумать что-то уникальное, первое, что пришло в голову — «смогу всё». Так и закрепилось.

А уже потом оказалось, что он довольно точно отражает мой подход к жизни. Я стараюсь добиваться максимума почти во всём, к чему прикасаюсь: в проектах, спорте, рыбалке, любых новых увлечениях. Поэтому если манифест — это заявление о принципах, то да, со временем ник стал чем-то вроде манифеста.

- Прежде чем появился iProxy, кем был Евгений Фоменко? С чего начинался путь?

Обычным школьником, потом студентом, который хотел делать свои проекты, но ещё не понимал, какими они будут. Интернет тогда только набирал обороты, и было неочевидно, где там вообще могут быть деньги и возможности.

В университете мы с другом делали первый стартап — сайт по ресторанам. За всё время заработали 20 долларов. Потом я работал финансовым аналитиком, но параллельно всё равно делал свои проекты. В какой-то момент ушёл в арбитраж трафика и уже оттуда пришёл к идее iProxy.

iProxy.online — это платформа, которая позволяет превратить обычный Android-смартфон в персональный мобильный прокси-сервер. Проще говоря, это инструмент для создания своих собственных мобильных прокси, а не просто сервис по их продаж.

- iProxy родился потому, что тебе самому нужны были прокси. Это лучший способ создать продукт или опасная ловушка?

Мне действительно самому нужны были прокси. Я покупал их, потом собирал свою ферму на модемах и быстро понял, насколько это неудобно: настройка, статические адреса, переезды, технические сложности.

Но iProxy.online не был продуктом «только для себя». Мы сразу делали его для рынка. Идея была простая: взять обычный Android-телефон, поставить приложение — и всё работает. Без root, без сложных инструкций, без навыков системного администратора.

Это хороший способ создавать продукт, если твоя боль — не только твоя. Когда ты видишь, что такая же проблема есть у рынка, появляется шанс на хороший market fit — совпадение продукта с реальным спросом.

- У тебя проекты из разных направлений: прокси, аккаунты, пуши, AI. Что первично — идея, рынок или любопытство?

Наверное, первична боль рынка. Сначала ты видишь проблему, потом из неё рождается идея, а дальше уже начинается обычная стартап-история: гипотезы, MVP, первые клиенты, проверки, ошибки, улучшения.

Плюс, наверное, это кровь стартапера и желание диверсифицировать риски. Когда один проект уже работает, естественно хочется пробовать новые направления и не зависеть только от одного рынка.

- Что оказалось сложнее: придумать продукт или собрать людей, которые поверят в него так же сильно?

В моём случае сложнее — придумать продукт, который действительно нужен рынку именно сейчас. Тут нужна и насмотренность, и опыт, и немного удачи.

С людьми мне повезло. Все проекты я делаю с людьми, которых знаю очень давно: с кем-то знакомы ещё со школы, с кем-то по первым стартапам, а еще с кем-то через общих близких людей. Поэтому внутри команды у нас всегда максимальное доверие. А доверие на старте — это огромный актив.

- Ты строишь инфраструктуру для iGaming, но сам не оператор. Что видно изнутри, чего не видно снаружи?

Я бы уточнил: мы не строим инфраструктуру именно для iGaming и не являемся оператором. Мы делаем сервисы, которыми могут пользоваться команды из разных сфер, в том числе affiliate и iGaming.

Например, iProxy — это сервис, при помощи которого можно сделать свои мобильные прокси на базе реального Android-телефона или Android-устройства. Это удобно, потому что не нужно собирать сложные фермы, разбираться с root, инструкциями на GitHub и технической настройкой.

Rentacc.Agency — это сервис по выдаче агентских кабинетов различных источников трафика. Ключевая особенность — быстрая выдача кабинетов, аналитика, статистика, управление ролями, командными процессами, Telegram-уведомлениями и автостоп кампаний, например в случае бана приложений.

То есть мы делаем всё для комфортной работы с агентскими аккаунтами на маленьких и больших объёмах. Многие фичи кажутся простыми, но на практике сильно экономят деньги, время и повышают ROI.

Push.Express — это сервис для отправки push-уведомлений в приложениях, который помогает тестировать коммуникации и выявлять самые эффективные push-воронки. 

То есть мы не видим индустрию как оператор изнутри. Мы видим другое: где у команд возникает хаос, ручная работа и технические узкие места — и превращаем это в удобные инструменты.

- Если бы сегодня исчезли все твои проекты, какой бы ты начал строить заново первым?

Я бы не стал сразу выбирать проект по эмоции. Сначала пошёл бы исследовать рынок: общаться с людьми, смотреть, где есть боль, где есть деньги, где есть растущий спрос и где мой опыт может дать преимущество.

То есть я бы начал не с идеи, а с исследования. А уже после этого выбирал бы, какой продукт строить и с кем его делать.

- Был ли момент, когда ты серьёзно подумал: «Всё, предпринимательство не моё»?

Нет, такого момента не было. У меня получился довольно плавный переход: пока проекты не приносили деньги, я параллельно занимался другими вещами. А когда iProxy.online и Push.Express начали зарабатывать, я уже полностью ушёл в свои продукты.

Наверное, поэтому у меня не было ощущения прыжка в пустоту. Было ощущение, что я постепенно перехожу туда, куда давно хотел.

- Есть ли что-то за пределами бизнеса, во что ты вкладываешь столько же энергии?

Да, TopManager.ai. Это экономическая игра, где участники управляют компаниями, конкурируют на рынках, принимают решения по ценам, качеству, маркетингу, производству и стратегии.

Снаружи это может напомнить «Монополию», но по сути это гораздо глубже. Игра прокачивает предпринимательское мышление: как конкурировать, как переживать кризисы, как выбирать стратегию, как реагировать на действия соперников.

Для меня это очень личная история. Я сам был полуфиналистом чемпионата Европы и занимал третье место в мире по этой игре. И, возможно, именно она в школьные годы подтолкнула меня к предпринимательству.

Многие ситуации из игры потом один в один встречались в реальном бизнесе: конкуренция, цены, маркетинг, расширение рынка. Я уже видел эти сценарии в модели и понимал, что делать.

Моя большая цель — чтобы в эту игру играло как можно больше людей. Я бы хотел проводить теперь уже свои международные чемпионаты и встроить такую механику в образование целых стран, потому что это реальный инструмент финансовой и предпринимательской грамотности.

- Если бы сегодняшний Евгений встретил себя 10 лет назад, что бы сказал?

Сначала, конечно, сказал бы: «Покупай биткоин и просто жди».

А если серьёзно — сказал бы: «Ты на правильном пути. Продолжай делать своё. Будут сложности, но впереди большие победы».

Ты уже не новичок в iGaming — значит, пора не просто играть, а задавать правила. У нас тут без воды: делимся стратегиями, вскрываем нюансы, разбираем кейсы, о которых молчат другие. Приноси свой опыт — обсудим, усилим, выведем на новый уровень.

Чтобы быть в курсе всего и сразу, подписывайся на Telegram-канал 3SNET — там мы публикуем только то, что действительно заслуживает внимания.

Блиц

Первый проект, на котором ты заработал реальные деньги?

iProxy.Online. Это первый стартап, который начал стабильно приносить деньги.

Самая дорогая ошибка в карьере?

Наверное, первый проект в университете. Мы несколько лет делали сайт по ресторанам, вложили время и деньги, а заработали 20 долларов.

Но я не воспринимаю это как провал. Скорее, это был платный опыт, который потом очень пригодился, чему я крайне рад.

AI — это инструмент или будущий конкурент?

AI — это инструмент. Конкуренты остались те же, что и были: те же люди, те же компании. Просто у них тоже появился в руках инструмент в виде AI.

Один навык, который предприниматели сегодня недооценивают?

Многие влюбляются в идею, но не проверяют, есть ли там настоящий спрос, настоящая боль и готовность платить.

Если убрать бизнес из жизни, чем бы ты занялся?

Социальными проектами, которые помогают людям становиться сильнее, умнее и свободнее. Сейчас для меня такой проект — TopManager.ai.

Я бы развивал его намного активнее: международные чемпионаты, образовательные программы, внедрение в школы, университеты и бизнес-обучение. Меня по-настоящему драйвит идея делать продукт, который может улучшить мышление не одного человека, а потенциально целого человечества.