IGaming в Казахстане за последние несколько лет превратился из периферийной темы в один из самых обсуждаемых сегментов цифровой экономики страны. Регуляторные инициативы, ужесточение контроля над нелегальными операторами, давление на платежную инфраструктуру и параллельный рост интереса к онлайн-ставкам создали сложную, но очень динамичную среду. Сегодня рынок живёт на стыке реформ, ограничений и новых возможностей для локальных брендов, международных операторов и аффилиатов. 

Но одно дело - получать общую информацию из новостей и обзоров. Другое - самые актуальные и проверенных сведения от тех, кто непосредственно работает с аудиторией KZ и успешно льет трафик на беттинг. На 3S.INFO вместе с букмекерской конторой Ubet мы разберём, как сейчас устроен iGaming в Казахстане, какие тренды определяют его развитие и чего стоит ожидать участникам рынка в ближайшие годы.

  • Что такое Ubet?  Это легальный онлайн‑букмекер, работающий в Казахстане по государственной лицензии и ориентированный на ставки на спорт и киберспорт. Компания запустилась в 2021 году и принимает клиентов через сайт ubet.kz и мобильные приложения, фокусируясь на казахстанском рынке и расчётах в тенге. Бренд делает ставку на широкую линию, лайв‑ставки и бонусы для новых и действующих игроков, включая фрибеты и кешбэк, а также развивает собственную партнёрскую программу для аффилиатов. Для партнеров 3SNET действуют специальные условия от Ubet KZ: бонус сверх CPA — до +10 000 долларов. 

- Как последние изменения закона об игорном бизнесе повлияли на вашу работу?

Какие поправки 2024–2026 годов (возрастной ценз, работа с реестром должников, блокировки иностранных доменов) стали критичными и как пришлось перестроить продукт, маркетинг и лимиты ставок?

Если коротко — работать стало сложнее, но мы к этому готовились. В последние пару лет регуляторка в Казахстане сделала резкий шаг вперед, и для легального оператора это означало полную пересборку многих процессов.

Самые болезненные точки — тотальная проверка игроков через государственные реестры и множество запретов на рекламу. Раньше мы могли гибко настраивать маркетинг под разные сегменты и каналы, а теперь, можно сказать, работаем в жестких рамках. Мы не имеем права принимать ставки от госслужащих, военных, руководителей бюджетных организаций и, конечно, от всех, кто числится в реестре должников. И это не просто галочка при регистрации — система работает в реальном времени. Игрок просто не может поставить, если система его отсекла.

По лимитам и продукту — мы усилили контроль за частотой ставок и суммами депозитов. Да, это немного режет конверсию, но мы делаем ставку на качественную аудиторию, которая остается с нами надолго. Мы строим долгосрочный бизнес в легальном поле спортивных ставок, а не казино на один день.

Самый серьезный вызов — рекламные ограничения. По сути, нас вычеркнули из большинства привычных каналов коммуникации. Соцсети, наружка, телевидение, даже SMS и звонки — все под запретом. В таких условиях классический масс-маркетинг умирает, и мы вынуждены искать новые пути к игроку. Но именно это открывает новые возможности для партнеров, которые умеют работать с альтернативными источниками трафика.

- Как вы ощущаете конкуренцию с офшорными и нелегальными брендами сейчас?

Интересно услышать, как легальный оператор оценивает долю “серого” трафика, какие офшорные .com‑бренды сильнее всего давят на аудиторию и какие инструменты государство реально применяет (блокировки, платежи, уголовка за онлайн‑казино) — не только на бумаге, но и в практике?

Ситуация неоднозначная. Закон ужесточают, но по факту он в первую очередь усложняет жизнь легальному сектору. Офшорные компании, которых немало (нет смысла называть известные всем бренды), продолжают забирать аудиторию, потому что у них нет этих ограничений. Игроки не всегда видят разницу — для них и легальный сайт, и зеркало офшора выглядят одинаково. Но офшор может дать более агрессивный бонус, не проверять возраст и не сверяться с реестрами. Легальный — не может.

По нашим оценкам, доля серого трафика на рынке колоссальная. Нелегальный оборот может в разы превышать легальный. Крупные .com-бренды с иностранными бенефициарами годами работают через зеркала, P2P-переводы, криптовалюту и платежных посредников. Они постоянно уходят от блокировок, хотя и испытывают сложности из-за них.

Закрывают один сайт — открываются три зеркала. Платежки пытаются резать, отслеживая мерчент ID, но офшоры уходят в крипту и личные переводы. Уголовка за онлайн-казино — да, есть, но она скорее про организаторов крупных подпольных схем.

При этом у легальных брендов есть важное преимущество: стабильность, прозрачные выплаты и защита игроков. И мы видим, что все больше пользователей осознанно выбирают белую зону. Для партнеров это означает, что они работают с продуктом, который не исчезнет завтра, а будет приносить доход на дистанции.

- Что изменилось для игроков: возраст, доступ, самоисключение, бонусы?

Как вы внедрили (насколько быстро и просто) обязательную проверку по реестрам (должники, самоисключённые, госслужащие) и какие ограничения по бонусам и рекламе стали самыми чувствительным? Что изменилось в поведении игроков после реформ?

Внедрение Единой системы учета (ЕСУ) стало для рынка настоящим стресс-тестом. Пока одни операторы продолжительное время пытались настроить интеграцию, зависая с выплатами и приостанавливая прием платежей, мы в UBET.KZ подключились к системе в числе первых. Это был сложный технический вызов, но мы справились оперативно — и наши игроки практически не заметили переходного периода.

Для игрока изменилось многое. И главное — это доступ.

Возрастной ценз остался прежним — 21 год, но теперь проверка возраста — это не просьба прислать фото паспорта. Каждому пользователю требуется проходить повторную верификацию через государственные базы, даже если он уже зарегистрирован. Да, это добавляет шаг в воронке, но мы сделали процесс максимально плавным. И результат говорит сам за себя: последние месяцы конверсия из регистрации в депозит в UBET по партнерскому трафику стабильно держится на уровне 40%. Это подтверждает, что качественный продукт и отлаженная технология побеждают даже самые жесткие регуляторные ограничения.

Что касается бонусов — здесь тоже урезали возможности. Легальная реклама бонусов и акций теперь практически невозможна в масс-медиа. Приходится искать обходные пути или точечные форматы коммуникации.

Часть аудитории, привыкшей к свободе, уходит к офшорам. Но большинство все же остается в белом поле осознанно. Потому что здесь прозрачные выплаты, нет риска, что сайт заблокируют с деньгами на счету. Легальность становится для многих игроков конкурентным преимуществом, а не недостатком. А значит, и партнеры, приводящие такую аудиторию, получают лояльных и платежеспособных игроков.

- Что изменилось в маркетинге и работе с аффилиатами на фоне запретов?

С какими источниками наиболее выгодно работать: контент, SEO, Telegram, стриминг? Какие модели сейчас выгоднее — CPA, RevShare, гибриды. Появились ли новые требования к партнёрам после ужесточения контроля?

Запрет на рекламу, конечно, скорректировал нашу стратегию. То, что было основой для привлечения трафика в последние годы, теперь под запретом. Исключение — спортивные СМИ и спонсорство трансляций. Но этого недостаточно для масштаба.

Вот некоторые источники, с которыми мы работаем на текущий момент:

  • Контент и SEO — наш основной долгосрочный актив. Качественные обзоры, прогнозы, аналитика. Органика дает стабильный поток целевых игроков, которых не отсекают алгоритмы соцсетей.
  • Telegram — несмотря на формальный запрет, это активно используемый и эффективный канал для партнеров. Там своя экосистема, своя аудитория, и многие арбитражники чувствуют себя там как рыба в воде. Мы работаем с теми, кто умеет делать это чисто, без агрессивного спама, привлекая качественных игроков.
  • Push-уведомления и нативка — дают объем, но требуют качественной воронки.

По моделям работы — традиционный RevShare остается базой для долгосрочного партнерства. CPA отлично заходит на холодный трафик. И конечно, мы работаем по гибридным схемам, когда партнер получает и бонус за лида, и процент с оборота. Это баланс риска и дохода, хотя не все партнеры его выбирают, останавливаясь на классических схемах.

Требования к партнерам у нас практически не изменились. Мы настаиваем на прозрачности источников и чистоте подходов и креативов. При этом мы всегда открыты к диалогу и готовы поддерживать партнеров, которые разделяют наш подход к качеству.

- Какие вы видите ключевые риски и возможности в казахстанском iGaming на ближайшие 2–3 года?

Хотелось бы услышать честную оценку: где ждать дальнейшее ужесточение (налоги, домены .kz/.kaz, платежи, AML), какие игровые продукты и спорт‑направления станут перспективными, и готов ли рынок к росту инвестиций, новых брендов и сильных аффилиат‑связок — или сейчас эпоха “выживания” и оптимизации?

Давайте честно: в целом по рынку сейчас не время говорить о бурном росте. Хотя для нас, как молодого бренда, есть больший потенциал для привлечения игроков, чем у конкурентов. Легальные операторы ужимают бюджеты, уходят из дорогих каналов и ищут новые точки опоры.

Риски, которые мы видим:

  • Дальнейшее ужесточение — налоги, контроль доменов, ужесточение AML. Государство хочет видеть каждый тенге, и это давление, вероятно, будет только расти.
  • Уход игроков в офшоры — если не заблокировать нелегалов системно (что маловероятно), легальный рынок будет постепенно съеживаться.
  • Регуляторная нестабильность — новые поправки могут вводиться без плавного переходного периода, и каждый раз это стресс для продукта, платежей и партнерских схем.

Но есть и возможности:

  • Fast Games - быстрые игры. Это продукт, который дает казиношный экшен в рамках беттинг-лицензии. Он не вызывает вопросов у регулятора, но конвертит как iGaming. Для арбитражников это идеальный мост из гемблинга в легальный беттинг.
  • Спорт — футбол, бокс, киберспорт, ММА. Все, что можно спонсировать и транслировать, будет в тренде.
  • Партнерские связки — сейчас, когда классическая реклама умерла, именно аффилиаты становятся главным каналом привлечения. Мы видим огромный потенциал в развитии сильных партнерских отношений и готовы предлагать эксклюзивные условия топ-партнерам.
  • Инвестиции в легальный сектор — если государство начнет реально бороться с нелегалами и сделает платежи прозрачными, рынок получит второе дыхание.

Готов ли рынок к росту? Да, но с оговорками. Сейчас мы закладываем фундамент. Наращиваем партнерскую сеть, оттачиваем продукт, ищем нестандартные маркетинговые ходы, непрерывно работаем над развитием ретеншн. А значит, и наши партнеры будут расти вместе с нами.

Казахстанский iGaming сегодня существует в режиме постоянного стресс‑теста: законы ужесточаются, платежная инфраструктура находится под давлением, офшорные бренды продолжают конкурировать за ту же аудиторию, а легальные операторы вынуждены перестраивать продукт, маркетинг и работу с аффилиатами буквально “на ходу”. Ubet показывает, что в этих условиях ставка на прозрачность, технологичность, быструю интеграцию с государственными системами и качественный партнёрский трафик не просто возможна, но и даёт ощутимые результаты — от конверсии до лояльности игроков.

Ближайшие годы вряд ли станут эпохой лёгкого экспоненциального роста: рынок больше похож на площадку для выживания сильнейших, тех, кто умеет адаптироваться к регуляторным изменениям, строить долгосрочные отношения с партнёрами и делать продукт, которому доверяют пользователи даже при жёстких ограничениях. Но именно сейчас закладывается фундамент следующего этапа развития — с более зрелой партнерской экосистемой, сильным фокусом на fast games и спорте, а также возможным притоком инвестиций в легальный сектор. Для тех, кто готов работать “в белую”, думать на дистанции и строить устойчивые связки, казахстанский рынок остаётся не только сложным, но и по‑настоящему перспективным.